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5月20日,【乘勢(shì)而上 共創(chuàng)未來】抖音電商新時(shí)代流量破局在杭州濱江光云科技總部順利開展,本次沙龍旨在為充分賦能杭州的電商商家,助力商家搶占抖音直播新風(fēng)口,快速發(fā)展。本次沙龍由抖音電商招商拓展高級(jí)經(jīng)理董譞、杭州陌妝服飾倉儲(chǔ)主管朱總、光云科技資深產(chǎn)品專家紫川、資深抖音操盤大咖暮煙為杭州的商家朋友帶來精彩的分享。

圖:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)開始,商家們都陸續(xù)來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽到、合影,活動(dòng)期間也都是全神貫注,現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡、互動(dòng)積極、熱情十足。

圖:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到&氛圍

下面就看看究竟本次活動(dòng)帶來了怎樣的精彩內(nèi)容。

Part1 董譞分享《優(yōu)價(jià)好物 高效交易》

圖:抖音電商招商拓展高級(jí)經(jīng)理董譞

此次分享,董譞老師主要從4個(gè)方面進(jìn)行了展開講解:

1.新生態(tài),新價(jià)值——新模式催生抖音電商新生態(tài), 為商家線上生意增長(zhǎng)帶來新價(jià)值。

抖音電商的本質(zhì)就是“興趣電商”(興趣電商=精準(zhǔn)的興趣推薦x海量的用戶需求)

“興趣電商”的價(jià)值:

增量空間:大量的消費(fèi)需求被挖掘,帶給商家新的增長(zhǎng)機(jī)遇

高效交易:精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)者,提升流量利用效率

長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng):打造長(zhǎng)期陣地,助力商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)

2.新生意,新增長(zhǎng)——抖音電商重構(gòu)電商經(jīng)營(yíng)方式,助力商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

四大經(jīng)營(yíng)矩陣,實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

商家自播:穩(wěn)定產(chǎn)出能力,控制運(yùn)營(yíng)成本,幫助資產(chǎn)持續(xù)累積并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

達(dá)人矩陣:穩(wěn)定流量供給,分散流量風(fēng)險(xiǎn),幫助商家快速入局抖音電商并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

營(yíng)銷活動(dòng):規(guī)?；奂髁?培養(yǎng)消費(fèi)心智,幫助商家快速引爆銷量。

頭部大V:深度背書,擴(kuò)大影響力,幫助商家實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。

3.新平臺(tái),新能力——強(qiáng)化產(chǎn)品建設(shè),健全治理保障,為商家經(jīng)營(yíng)提供有力支撐。

董譞老師對(duì)于目前抖音電商的相關(guān)平臺(tái)抖店、巨量千川等等進(jìn)行了一一的講解。

4.新商家,新起航——抖音電商新商家權(quán)益支持,助力商家全面成長(zhǎng)。

Part2 朱總分享《嘉賓分享——杭州陌妝服飾》

圖:杭州陌妝服飾倉儲(chǔ)主管朱總

此次活動(dòng)還特別邀請(qǐng)到了杭州陌妝服飾朱總為到場(chǎng)商家?guī)砗?jiǎn)單分享。朱總表示杭州陌妝服飾從17年開始就開始摸索直播這條道路,發(fā)展成為現(xiàn)在高客單輕奢女裝直播行業(yè)的佼佼者,在北京、深圳均設(shè)立了自己的分公司,朱總結(jié)合了從杭州陌妝服飾一路發(fā)展至今經(jīng)歷出發(fā)為大家分享自己的經(jīng)驗(yàn),朱總強(qiáng)調(diào)了“人貨場(chǎng)”的重要性,尤其對(duì)于貨品十分重視,貨品的質(zhì)量、貨品的款式等等,貨品能否前占先機(jī),對(duì)于是否能夠在直播行業(yè)發(fā)展十分重要。

不僅僅是朱總現(xiàn)場(chǎng)的分享,杭州陌妝服飾的商務(wù)部主管燕子也專程為在場(chǎng)的商家朋友帶來了視頻分享。

Part3 紫川分享《直播企業(yè)的數(shù)字化管理解決之道》

圖:光云科技資深產(chǎn)品專家紫川

紫川主要從管理的角度出發(fā),為商家朋友解讀了直播企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的情況之下,如何讓團(tuán)隊(duì)、讓抖音直播提升更多的效率。

目前抖音電商的團(tuán)隊(duì)管理方面對(duì)于原來的一些主流電商平臺(tái)的管理模式上已經(jīng)會(huì)有以下差異化,抖音目前還是處于一個(gè)野蠻發(fā)展期,機(jī)會(huì)多,爆發(fā)力強(qiáng),每天都會(huì)有不一樣的波動(dòng)。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要合理解決貨物鏈路、管理鏈路、倉庫效率、運(yùn)營(yíng)成本控制等等都是需要合理把控。對(duì)于目前的情況來看,抖音直播企業(yè)的解決之道主要要從四個(gè)角度去出發(fā),主播、私域、供應(yīng)鏈和信息化管理。在管理層面要細(xì)分為供應(yīng)鏈管理、資金鏈管理、人員管理、訂單管理等。

管理主要的核心點(diǎn)主要是以下幾個(gè)方面:

1.阿米巴—調(diào)動(dòng)主播能動(dòng)性

2.業(yè)財(cái)一體化

3.供應(yīng)鏈穩(wěn)健

4.點(diǎn)線面結(jié)合提升工作效率

5.穩(wěn)健靈活的系統(tǒng)

Part1 暮煙分享《抖音直播:重塑內(nèi)容與帶貨的爆單方法論》

圖:資深抖音操盤大咖暮煙

此次分享,暮煙老師從問題點(diǎn)出發(fā),一一進(jìn)行了講解,各個(gè)擊破,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)頻繁,氛圍極佳。

1.新號(hào)開播,如何做好100%的準(zhǔn)備工作?

2.怎樣在抖音中進(jìn)行真正有效的養(yǎng)號(hào)?

3.什么樣的賬號(hào)擁有可以賣貨的資格?

4.如何實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的極致聚焦?

5.抖音直播的四個(gè)核心階段分別是哪些?

分享過程中的部分核心要點(diǎn)

• 真正意義上的養(yǎng)號(hào)

籌備工作主要就是5個(gè)方面,人、貨、場(chǎng)、機(jī)、號(hào),準(zhǔn)備好這些之后進(jìn)行養(yǎng)號(hào),養(yǎng)好最核心的目的是“讓系統(tǒng)知道,你活著”。在運(yùn)營(yíng)的過程當(dāng)中有幾個(gè)必要條件:三個(gè)賬號(hào)同時(shí)啟動(dòng)、500觀看量是一道門檻、物超所值的普適性贈(zèng)品。

• 抖音三頻共振+feed流

短視頻:“名片效應(yīng)”:準(zhǔn)確讓用戶了解你是誰,你在做什么?

抖音小店:一個(gè)核心店倉,主要考核產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

抖音直播:強(qiáng)轉(zhuǎn)化屬性,攔截用戶時(shí)間,促進(jìn)成成交

從短視頻→直播的流量層層遞進(jìn)邏輯

短視頻內(nèi)容只有產(chǎn)品,而且是能吸引用戶的有趣的產(chǎn)品

直播內(nèi)容只有產(chǎn)品,快速喚起消費(fèi)者購買欲的產(chǎn)品

用戶對(duì)產(chǎn)品滿意,提升小店口碑分,小店服務(wù)度讓消費(fèi)者滿意

• 抖音短視頻的創(chuàng)作要點(diǎn)

垂直于產(chǎn)品:電商類短頻要聚焦產(chǎn)品本身,吸引精準(zhǔn)電商購物粉。劇情,段子大可不必。

構(gòu)建腳本:短視頻內(nèi)容不是想到什么就說什么,而是要編寫腳本以合理規(guī)劃臺(tái)詞、鏡頭視角、時(shí)長(zhǎng)以充分展示出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

拍攝/剪輯:拍攝/剪輯都要圍繞腳本進(jìn)行,拍攝時(shí)要注意畫質(zhì)、布景等要素,盡量給粉絲呈現(xiàn)一個(gè)精美的畫面;剪輯時(shí)要注意剪去多余的片段,注意畫面的銜接等。

關(guān)于光云:

光云科技,A股電商SaaS第一股(股票代碼:688365),成立于2009年,總部位于中國(guó)電商之都杭州。作為中國(guó)首批電商SaaS服務(wù)商,光云科技秉承“讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更卓越”的使命,專注于為企業(yè)提供電商運(yùn)營(yíng)的全鏈路解決方案,致力于成為全球企業(yè)軟件服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

關(guān)于快麥ERP:

快麥?zhǔn)枪庠瓶萍计煜麓筚u家電商服務(wù)品牌,專注于為大賣家提供電商運(yùn)營(yíng)全鏈路解決方案。2015年,快麥以ERP服務(wù)切入大賣家市場(chǎng),依托光云科技在電商SaaS領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn),高穩(wěn)定性的產(chǎn)品和全方位的服務(wù),快麥ERP快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可,快麥ERP專注于為大賣家提供一體化的電商ERP解決方案,通過倉儲(chǔ)數(shù)字化升級(jí)和庫存精準(zhǔn)化管理,幫助大賣家更高效進(jìn)行采購、揀貨、發(fā)貨,以數(shù)字賦能大賣家實(shí)現(xiàn)降本增效。截至2021年,快麥ERP服務(wù)客戶已涵蓋服飾、鞋包、家居、電器、母嬰、美食、數(shù)碼等多個(gè)品類的TOP商家。目前,快麥ERP在全國(guó)設(shè)有60多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),可為客戶提供便捷的本地化一站式服務(wù),快速響應(yīng)客戶需求。